Muchos vendedores que llegan a Amazon México no fabrican en México: traen el producto de China, de Estados Unidos o de España. El listing y la publicidad importan, pero en estos casos el primer cuello de botella casi siempre es la aduana. Una mercancía detenida o mal etiquetada te deja sin stock justo cuando el producto empieza a venderse.
Esta guía resume lo que hay que tener resuelto antes de enviar la mercancía. No sustituye la asesoría de un agente aduanal, que es quien conoce la fracción arancelaria y los permisos concretos de tu producto.
1. Quién va a importar: tu empresa o un importador de registro
Amazon no importa por ti. Los envíos a los centros de FBA en México tienen que llegar ya nacionalizados, con los impuestos pagados, y a nombre de alguien habilitado para importar. Hay dos caminos habituales:
- Importar con tu propia empresa mexicana: necesitas RFC y estar inscrito en el Padrón de Importadores del SAT. Es la opción más estable si vas a importar con frecuencia.
- Contratar un servicio de importador de registro: es común en vendedores extranjeros sin entidad en México. Un tercero importa a su nombre y cobra una comisión. Revisa bien quién queda como dueño de la mercancía y cómo se emiten las facturas.
2. La fracción arancelaria define casi todo
Cada producto se clasifica en una fracción arancelaria. De esa clasificación dependen el arancel que pagas, si necesitas permisos previos y qué Normas Oficiales Mexicanas (NOM) tienes que cumplir. Una clasificación incorrecta puede significar multas o mercancía retenida, así que pide a tu agente aduanal que la confirme antes de cerrar precio con tu proveedor.
3. Etiquetado en español y NOM
La mayoría de los productos de consumo necesitan una etiqueta en español que cumpla la NOM que les corresponda. Para productos en general suele aplicar la NOM-050-SCFI, y hay normas específicas para textiles, electrónicos, alimentos, cosméticos o juguetes, entre otros. Es más barato que el fabricante imprima el etiquetado correcto que reetiquetar en México.
4. Los costos reales de importar (y cómo meterlos en tu precio)
Al calcular tu margen en Amazon México, suma al costo del producto:
- Flete internacional y seguro.
- Arancel (IGI) según la fracción arancelaria, que puede ser 0 % si aplica un tratado comercial.
- IVA de importación (16 %) y derecho de trámite aduanero (DTA).
- Honorarios del agente aduanal y, si aplica, del importador de registro.
- Transporte desde la aduana hasta el centro de FBA, etiquetado y preparación.
- Comisiones de Amazon y tarifas de FBA.
Muchos vendedores calculan el margen solo con el precio de fábrica y las comisiones de Amazon. Cuando suman todo lo anterior descubren que el precio que pensaban usar no deja ganancia.
5. Planifica el inventario con los tiempos de aduana
Entre el tránsito internacional, el despacho aduanal y la recepción en FBA pueden pasar varias semanas. Si tu producto ya se vende, calcula el siguiente pedido pensando en ese plazo completo. Quedarte sin stock hace que el listing pierda ranking y te obliga a relanzarlo con Amazon Ads.
Errores frecuentes al importar para Amazon México
- Enviar mercancía a FBA suponiendo que Amazon se encarga de la importación.
- Producir sin confirmar la NOM de etiquetado y tener que reetiquetar en destino.
- Declarar un valor o una descripción que no coincide con la factura comercial.
- Calcular el precio de venta sin los impuestos de importación ni los honorarios de aduana.
- Hacer un primer pedido demasiado grande antes de validar la demanda real en Amazon México.
Si estás preparando tu primer envío, empieza por cómo empezar a vender en Amazon México desde cero. Si quieres que revisemos catálogo, precios y lanzamiento contigo, mira nuestra consultoría para vendedores en Amazon México.
Preguntas frecuentes
¿Amazon puede ser el importador de mi mercancía en México?
No. Amazon no actúa como importador de registro para los envíos a FBA. La mercancía debe llegar importada y con impuestos pagados, a nombre de tu empresa o de un importador de registro que contrates.
¿Qué impuestos se pagan al importar para vender en Amazon México?
Normalmente el arancel (IGI) según la fracción arancelaria, el IVA de importación (16 %) y el DTA, además de los honorarios del agente aduanal. El monto exacto depende de tu producto y de si aplica un tratado comercial.
¿Mi producto necesita etiqueta en español?
En la mayoría de los casos sí, según la NOM de etiquetado que le aplique (por ejemplo, NOM-050-SCFI para productos en general). Confírmalo con tu agente aduanal antes de producir.
¿Vas a importar para vender en Amazon México?
Revisamos tu producto, precio y plan de lanzamiento antes de que la mercancía salga del proveedor.