Herramienta gratuita · España y México

Calculadora de ACOS de equilibrio para Amazon

Pon el precio y los costes de tu producto y verás hasta qué ACOS puedes llegar antes de perder dinero con Amazon Ads. Funciona para Amazon España y Amazon México.

Matías CifuentesConsultor Amazon y fundador de Agency MyR

Datos de tu producto

Los valores iniciales son un ejemplo. Cámbialos por los de tu producto.

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España 21 %, México 16 %. Pon 0 si vendes sin IVA.
€
El precio que paga el cliente.
€
Fabricación y envío hasta Amazon, sin IVA.
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Normalmente entre el 8 % y el 15 % según la categoría.
€
Logística de Amazon. Pon 0 si envías tú.
€
Almacenamiento, devoluciones, embalaje…
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Sobre el precio de venta, después de la publicidad.
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El de tu campaña o tu cuenta, para compararlo.
Ver resultado
Cómo se calcula

Del precio de venta a tu ACOS objetivo

El ACOS es el gasto en publicidad dividido entre las ventas por publicidad. Para ganar dinero, tiene que quedar por debajo de tu margen.

  1. 01 · Beneficio

    Beneficio antes de publicidad

    Al precio sin IVA se le restan la comisión de Amazon, la tarifa FBA, el coste del producto y los otros costes. La comisión se calcula sobre el precio total que paga el cliente.

    Precio sin IVA − comisión − FBA − costes
  2. 02 · Equilibrio

    ACOS de equilibrio

    Es la parte del precio que puedes gastar en publicidad sin perder dinero. Con ese ACOS, los anuncios se llevan todo el beneficio de la venta.

    Beneficio ÷ precio de venta × 100
  3. 03 · Objetivo

    ACOS objetivo

    Si quieres conservar parte del beneficio, tu ACOS tiene que quedar por debajo del equilibrio. La diferencia es el beneficio que te queda en cada venta con anuncios.

    ACOS de equilibrio − beneficio deseado

La fórmula del ACOS y su relación con el margen son las que explica Amazon Ads en su guía del ACOS.

Preguntas frecuentes

Dudas sobre el ACOS

¿Qué es el ACOS de equilibrio?

Es el ACOS con el que la publicidad se lleva todo el beneficio de una venta. Si tus campañas están por debajo, cada venta con anuncios te deja dinero; si están por encima, cada venta con anuncios te cuesta dinero.

¿Qué es un buen ACOS en Amazon?

No hay una cifra única, porque depende del margen de cada producto. Un ACOS del 25 % puede ser muy bueno para un producto con un 40 % de margen y ruinoso para uno con un 18 %. Compara tu ACOS con tu ACOS de equilibrio y mira también el TACOS, que mide la publicidad frente a todas tus ventas.

¿Pongo el precio con IVA o sin IVA?

Con IVA, el precio que paga el cliente. Amazon calcula su comisión sobre ese precio total, y la calculadora lo usa también como base del ACOS. El beneficio se calcula ya sin IVA.

¿Dónde veo la comisión y la tarifa FBA de mi producto?

En Seller Central, en la calculadora de ingresos de Amazon, buscando tu ASIN. La mayoría de las categorías tienen comisiones de entre el 8 % y el 15 %, y algunas aplican una comisión mínima por unidad.

¿Sirve para Amazon México?

Sí. Elige Amazon México y la calculadora usa IVA del 16 % y precios en pesos. No incluye las retenciones de impuestos que Amazon México aplica a algunos vendedores, así que, si te aplican, súmalas en otros costes.

Revisión de campañas

¿Tu ACOS está por encima del equilibrio?

Revisamos tus campañas de Amazon Ads y te decimos dónde se va el presupuesto y qué cambiar primero. Empezamos con una videollamada, sin coste inicial.

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