Anunciarte en Amazon México funciona igual que en otros marketplaces, pero con una diferencia que muchos vendedores pasan por alto: el comprador busca con otras palabras. Si copias las campañas de Amazon España o Estados Unidos, lo más probable es que pagues por clics que no convierten. Esta guía resume cómo arrancar con criterio.
1. Antes de gastar: revisa que el listing esté listo
La publicidad lleva tráfico al producto, pero no lo convierte. Si el título, las imágenes o el precio no convencen, cada clic pagado sale caro. Antes de activar campañas, revisa que tu ficha tenga imágenes claras, un título con las palabras que usa el comprador mexicano, y stock suficiente para no quedarte sin inventario a mitad de campaña. Si todavía estás en ese punto, empieza por cómo vender en Amazon México desde cero.
2. Los tipos de campaña en Amazon Ads
- Sponsored Products: anuncian un producto concreto dentro de los resultados de búsqueda y en fichas de otros productos. Es por donde casi todos los vendedores deberían empezar.
- Sponsored Brands: muestran tu logo, un titular y varios productos. Requieren tener la marca registrada en Amazon Brand Registry.
- Sponsored Display: sirven para volver a impactar a compradores que ya vieron tu producto, o para aparecer en productos relacionados. Conviene usarlas cuando ya tienes datos de conversión.
3. Una estructura inicial sencilla
Para un producto nuevo, una estructura razonable es:
- Una campaña automática con presupuesto moderado, para descubrir qué búsquedas reales activan tu producto.
- Una campaña manual por palabra clave con los términos más relevantes, en concordancia de frase y exacta.
- Revisión semanal del informe de términos de búsqueda: los términos que convierten pasan a la campaña manual, y los que gastan sin vender se agregan como negativos.
Separar así las campañas te deja ver qué funciona, en lugar de mezclar todo en una sola campaña imposible de leer.
4. Palabras clave: piensa como el comprador mexicano
El vocabulario cambia de un país a otro. Por ejemplo, un comprador en México puede buscar "celular" en lugar de "móvil", "chamarra" en lugar de "chaqueta" o "pluma" en lugar de "bolígrafo". Las campañas automáticas y el informe de términos de búsqueda te muestran cómo busca realmente tu cliente. Úsalos para ajustar tanto las campañas como el título y los bullets del listing.
5. Métricas que importan: ACOS y TACOS
- ACOS (gasto en publicidad ÷ ventas atribuidas a publicidad) te dice cuánto te cuesta vender con anuncios. Compáralo siempre con tu margen real, que incluye comisiones, FBA y, si importas, los costos de aduana.
- TACOS (gasto en publicidad ÷ ventas totales) te dice si la publicidad está ayudando a crecer también las ventas orgánicas. Si el TACOS baja con el tiempo, los anuncios están impulsando el posicionamiento orgánico.
Si ya tienes campañas activas y el ACOS se disparó, revisa qué hacer cuando el ACOS está alto antes de apagar nada.
Errores frecuentes al empezar con Amazon Ads en México
- Traducir las palabras clave de otro mercado en lugar de investigar cómo busca el comprador local.
- Subir pujas para "aparecer primero" sin saber cuál es el ACOS máximo que aguanta tu margen.
- No agregar negativos, y pagar durante meses por búsquedas que nunca van a convertir.
- Anunciar un producto con poco stock o sin reviews, que convierte mal aunque reciba clics.
Si tu producto viene de fuera, suma también los costos de importación al calcular tu margen: los explicamos en importar para vender en Amazon México. Y si quieres que revisemos tus campañas contigo, mira la consultoría Amazon para vendedores en México.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipo de campaña de Amazon Ads conviene usar primero en México?
Sponsored Products. Con una campaña automática para descubrir búsquedas y una manual con las palabras clave más relevantes. Sponsored Brands requiere Brand Registry y Sponsored Display rinde mejor cuando ya hay datos de conversión.
¿Cuánto presupuesto necesito para empezar con Amazon Ads en México?
No hay una cifra universal: depende del costo por clic de tu categoría y de tu margen. Lo recomendable es empezar con un presupuesto que te permita reunir datos durante varias semanas y ajustar según el ACOS máximo que aguanta tu margen.
¿Puedo copiar mis campañas de Amazon España en Amazon México?
No es recomendable. El vocabulario de búsqueda cambia entre países, así que conviene investigar las palabras que usa el comprador mexicano con campañas automáticas y el informe de términos de búsqueda.
¿Qué diferencia hay entre ACOS y TACOS?
El ACOS mide el gasto en publicidad frente a las ventas atribuidas a anuncios. El TACOS lo mide frente a las ventas totales, incluidas las orgánicas, y sirve para ver si la publicidad está ayudando a crecer la cuenta completa.