Es de las preguntas que más me hacen en la primera conversación con un vendedor, y la respuesta honesta es "depende", pero no de forma vaga: depende de tres cosas concretas que puedes evaluar tú mismo antes de contratar a nadie.
Los tres modelos de cobro más habituales
Fee fijo mensual. Pagas una cantidad estable independientemente de cuánto inviertas en publicidad. En cuentas pequeñas suele arrancar alrededor de 300-400€ al mes, y sube según el número de productos, marketplaces y complejidad de las campañas. Su ventaja: quien gestiona tus campañas no tiene incentivo económico en que gastes más de la cuenta.
Porcentaje de la inversión publicitaria (% del ad spend). Se cobra un porcentaje sobre lo que inviertes en Amazon Ads, normalmente entre el 10% y el 20%. Es común en agencias grandes porque escala fácil, pero puede generar un incentivo perverso: cuanto más gastes, más cobra la agencia, sin que eso siempre signifique más rentabilidad para ti.
Modelo mixto. Un fee base más bajo, combinado con un porcentaje reducido del gasto. Intenta equilibrar los dos anteriores.
Lo que realmente deberías preguntar antes de firmar
- ¿El precio incluye la optimización del listing, o solo la gestión de campañas? Muchas veces se venden por separado y el problema real está en el listing, no en las pujas.
- ¿Hay permanencia mínima? Una gestión seria de Amazon Ads necesita al menos 2-3 meses de datos para tomar decisiones con criterio; desconfía tanto de quien promete resultados en dos semanas como de contratos larguísimos sin revisión.
- ¿Qué reportes recibes y con qué frecuencia? Si no puedes ver con claridad en qué se está gastando tu presupuesto, es difícil evaluar si el precio se justifica.
Cómo saber si estás pagando de más
No se trata solo de comparar tarifas entre agencias. La pregunta correcta es: ¿el ACOS y el ROAS de tu cuenta han mejorado desde que empezaron a gestionarla, o solo ha aumentado el gasto? Si llevas más de tres meses y no tienes claridad sobre esa evolución, vale la pena pedir una auditoría independiente, aunque sea puntual, antes de seguir pagando a ciegas.
En Agency MyR trabajamos con fee fijo mensual, precisamente para que no exista incentivo en inflar tu inversión publicitaria. Puedes ver el detalle en gestión de Amazon Ads en España.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra una agencia por gestionar Amazon Ads?
Con fee fijo, desde unos 300-400€ mensuales en cuentas pequeñas hasta varios miles en catálogos grandes. Con porcentaje del gasto, entre 10% y 20% de la inversión publicitaria gestionada.
¿Es mejor pagar un fee fijo o un porcentaje del gasto en Ads?
El fee fijo evita el incentivo de inflar tu inversión. El porcentaje puede tener sentido con presupuestos variables, pero conviene revisar si hay tope o mínimo garantizado.
¿Cuánto presupuesto mínimo necesito para Amazon Ads en España?
No hay un mínimo fijo, pero con menos de 300-500€ mensuales es difícil generar datos suficientes para optimizar con criterio en la mayoría de categorías.
¿Quieres una lectura honesta de tu inversión actual?
Revisamos tu ACOS, ROAS y estructura de campañas sin compromiso.